河北吳橋縣五豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司
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20世紀(jì)90年代以來，農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)異軍突起，突破了農(nóng)機(jī)固有的區(qū)域限制，一定程度上解決了ldquo有機(jī)無活干，有活無機(jī)干rdquo的尷尬局面，同時有效提升了農(nóng)機(jī)使用效率，推動了我國農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的發(fā)展，增加了農(nóng)民收入。但是自2014年以來，全國農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)面積持續(xù)下滑，主要原因便是隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的不斷加碼，農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)設(shè)備的積極性大幅提升，國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展步入了快車道。尤其是近幾年，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)收獲機(jī)械的嚴(yán)重飽和，各地區(qū)的機(jī)械化收獲服務(wù)競爭非常激烈，大多數(shù)機(jī)手跨區(qū)作業(yè)基本上入不敷出，所以很多農(nóng)機(jī)手已經(jīng)放棄了跨區(qū)作業(yè)這條路。對此，國內(nèi)農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)圈的牛人，營口兄弟農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人班龍深有感觸。ldquo我干跨區(qū)作業(yè)有20多年了，我們的農(nóng)機(jī)跨區(qū)業(yè)務(wù)除了西藏之外，遍布全國各個地區(qū)。最初從事跨區(qū)作業(yè)的利潤非?？捎^，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展也非?？臁５请S著各地農(nóng)機(jī)設(shè)備的逐漸飽和，跨區(qū)確實越來越不好干了，我們有不少機(jī)手都不愿意干了，公司發(fā)展也陷入了停滯期。rdquo雖然跨區(qū)作業(yè)的收益越來越低，但是班龍并沒有輕言放棄。通過他走訪全國各個地區(qū)的農(nóng)場和農(nóng)業(yè)種植公司發(fā)現(xiàn)，很多糧食作物的機(jī)械化收獲需求依然存在。ldquo前幾年我通過走訪全國的農(nóng)場和種植大戶發(fā)現(xiàn)，很多糧食主產(chǎn)區(qū)的跨區(qū)作業(yè)需求依然是存在的，只不過更多的是以高粱、黍子、蕎麥等雜糧為主，因為目前市場上主流的收獲機(jī)產(chǎn)品對這些雜糧作物根本束手無策。rdquo通過這番調(diào)查，班龍發(fā)現(xiàn)了跨區(qū)作業(yè)的隱藏商機(jī)。只要能解決雜糧收獲難題，那么他的跨區(qū)作業(yè)業(yè)務(wù)將會獲得再次增長。為此，他開始在市場上潛心研究各種雜糧收獲產(chǎn)品。直到2018年，吳橋縣五豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司生產(chǎn)的雜糧割臺成為了班龍的理想目標(biāo)。ldquo我當(dāng)時在市場上看了很多產(chǎn)品，雖然也有一些所謂的縱軸流收割機(jī)號稱可以收獲多種作物，但是對高粱等雜糧作物的收獲效果并不是很好。而且我們當(dāng)時擁有著大幾百臺收割機(jī)產(chǎn)品，全部更新成新產(chǎn)品根本不現(xiàn)實。剛好我發(fā)現(xiàn)了這個家家樂割臺，它可以適配久保田、迪爾、凱斯、沃得、星光等主流收割機(jī)產(chǎn)品，并可以收獲高粱、黍子、蕎麥等多種雜糧作物，簡直是為我們量身定制的。rdquo選定產(chǎn)品后，班龍直接采購了幾十臺家家樂雜糧割臺進(jìn)行試驗。通過一年的收獲作業(yè)試驗后，他對家家樂雜糧割臺非常滿意。ldquo第一年我們試裝了幾十臺家家樂雜糧割臺，通過對不同地區(qū)和不同雜糧作物的收獲試用之后，我發(fā)現(xiàn)這個割臺真的非常牛。首先是適配性上非常好，無論是國產(chǎn)收割機(jī)還是進(jìn)口收割機(jī)，都有適配的產(chǎn)品。而且收獲效果也非常棒，損失率很低，那些農(nóng)場主和種植大戶都非常滿意。收獲效率上也不比原裝割臺差多少，最主要是能夠收獲多種雜糧作物，經(jīng)濟(jì)效益自然也非常高。rdquo從那之后，班龍每年都會大批量采購家家樂割臺，截止到目前已經(jīng)采購了上千臺。ldquo我們公司規(guī)模非常大，全國有很多分公司，所以我們的收獲機(jī)設(shè)備非常多。本來前幾年由于跨區(qū)作業(yè)不好干，都要走下坡路了。后來有了家家樂雜糧割臺的加持，我們的跨區(qū)作業(yè)業(yè)務(wù)量不降反增，加入我們的農(nóng)機(jī)手自然也是越來越多。因此，我們每年都會采購大批的家家樂割臺來武裝這些收割機(jī)設(shè)備，畢竟對于每臺收割機(jī)平均每年能夠增加20萬左右的收入來講，一個割臺的費(fèi)用太物超所值了。rdquo如今，班龍的跨區(qū)作業(yè)團(tuán)隊除了久保田、雷沃等中小型履帶收割機(jī)匹配了家家樂割臺之外，迪爾S680、S660、凱斯4088以及CLAAS 770等大型進(jìn)口收割機(jī)設(shè)備也都安裝了家家樂割臺，并且數(shù)量高達(dá)80余臺。ldquo我們現(xiàn)在承接了很多大型農(nóng)場和種植公司的雜糧收獲服務(wù)，普遍都是十幾萬畝，必須要用迪爾、凱斯等大型收割機(jī)設(shè)備，好在家家樂也有針對這種進(jìn)口大型收割機(jī)的割臺，不然我們很難拿到這種大項目。rdquo對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃，班龍早已胸有成竹。ldquo我們目前在東北、華北、西北、中原等地區(qū)數(shù)十個省市自治區(qū)進(jìn)行農(nóng)事服務(wù)作業(yè)，土地服務(wù)面積達(dá)上千萬畝。能夠取得這么好的發(fā)展，得益于我們始終堅持誠信為本、服務(wù)三農(nóng)、降本增效的發(fā)展理念。當(dāng)然，在發(fā)展期間也脫離不開久保田、迪爾、雷沃、中聯(lián)、家家樂等農(nóng)機(jī)企業(yè)生產(chǎn)的可靠設(shè)備給予我們的保駕護(hù)航。未來，我們將依據(jù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向與客戶的需求，不斷進(jìn)行農(nóng)機(jī)服務(wù)理念的創(chuàng)新，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈，整合優(yōu)勢資源，為國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。rdquo
作者：農(nóng)機(jī)俠2022-04-26
近年來，隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展，以拖拉機(jī)、履帶收割機(jī)以及輪式收割機(jī)為主的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重飽和階段。由于傳統(tǒng)收割機(jī)的嚴(yán)重飽和，各地區(qū)糧食作物的機(jī)械化收獲服務(wù)競爭十分激烈，并且收獲時間大幅縮短，一個地區(qū)的糧食作物收獲僅需幾天的時間，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)手的收益十分有限。對此，年僅21歲的許志增卻有著深刻的感觸。ldquo雖然我養(yǎng)收割機(jī)的時間不長，但是我父親很早就開始經(jīng)營履帶收割機(jī)了。以前我們光在我們當(dāng)?shù)厥账揪鸵∫粋€月，加上跨區(qū)收獲，我父親每次出去都要小半年才回來。也正是受我我父親的影響，我從2016年就開始開收割機(jī)。但是這幾年收割機(jī)越來越多，像我們當(dāng)?shù)厮臼斋@季現(xiàn)在基本也就幾天就收完了，即使去外面跨區(qū)作業(yè)，也就干個2個多月的活，基本賺不到啥錢了。rdquo許志增反饋的情況是目前大多數(shù)傳統(tǒng)收割機(jī)經(jīng)營者所面臨的難題。很多機(jī)手為此只能購買多臺收獲不同作物的收割機(jī)，以此來增加作業(yè)服務(wù)時間。但是購買多臺收割機(jī)需要大量的資金，而且需要更多的機(jī)手和維護(hù)成本，回本時間也是遙遙無期。直到2021年，許志增通過朋友的介紹，購買了一臺家家樂多功能雜糧割臺，為他解決了這個難題。2021年9月，許志增將這臺家家樂多功能雜糧割臺安裝到自己的久保田履帶收割機(jī)上，便躊躇滿志的開始了他的跨區(qū)收獲之旅。這次的跨區(qū)收獲作業(yè)，許志增走過了山東、河北、天津、大連、遼寧、內(nèi)蒙等非常多的地區(qū)，一直到12月底才返回家鄉(xiāng)連云港市。ldquo去年跨區(qū)作業(yè)我整整干了4個月，這是我以往跨區(qū)作業(yè)時間的整整兩倍這一路我收了玉米、高粱、黍子、蕎麥等多種糧食作物，這個家家樂雜糧割臺真的太好用了，一個割臺頂好幾個收割機(jī)，收益非?？捎^rdquo通過四個多月的跨區(qū)作業(yè)，許志增除了對家家樂多功能雜糧割臺的收獲效果和收獲效率非常滿意之外，家家樂的售后服務(wù)也讓他十分感動。ldquo去年我跨區(qū)作業(yè)到河北的時候，因為收獲不當(dāng)，一個非常小的部件受損了，聯(lián)系售后之后，我本以為他們會給我寄過來。但是讓我沒想到的是，他們的服務(wù)人員居然帶著這個配件一路開車趕了過來，幾乎沒耽誤我干活，這讓我非常感動。rdquo正是切身實地的感受到了家家樂多功能雜糧割臺的優(yōu)勢，許志增把它介紹給了身邊多個朋友，這些朋友看到他取得了這么好的收益后，也都迫不及待地購買了這臺家家樂多功能雜糧割臺。ldquo現(xiàn)在養(yǎng)收割機(jī)的都不好干，畢竟現(xiàn)在收割機(jī)太多了。而且一臺收割機(jī)只能收一兩種作物，一些所謂的多功能收割機(jī)也是需要更換不同的割臺才能收獲，不僅價格很高，而且操作起來也非常麻煩。所以我把這臺家家樂雜糧割臺介紹給我的朋友們，也讓他們能夠賺取更多的收益。rdquo據(jù)悉，由于經(jīng)營收割機(jī)的經(jīng)濟(jì)效益太低，許志增本來都已經(jīng)打算賣掉自己的收割機(jī)，轉(zhuǎn)行去其他行業(yè)了。但是通過這臺家家樂多功能雜糧割臺，又讓他對農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)有了信心。ldquo我現(xiàn)在對農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)又充滿了信心，今年我打算再購買一臺家家樂的大豆割臺，帶著我父親一起去跨區(qū)作業(yè)。有了家家樂割臺的加持，我們父子兩人今年一定能夠獲得更高的收益。rdquo
作者：農(nóng)機(jī)俠2022-04-22
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