企業(yè)新聞
五征山拖大中拖技改項目進展順利
總投資達2.5億元的五征山拖公司6萬臺大中馬力拖拉機技改項目自開工以來，目前各項工作進展順利。涂裝車間預(yù)計4月底投入試運行。該項目是山東省政府確定的重點產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項目，共分兩期進行。項目一期建設(shè)拖拉機覆蓋件涂裝車間1個，大中拖裝配車間1個，二期建設(shè)齒輪加工車間1個，沖壓車間1個，大件加工車間1個，收獲機械車間1個及相應(yīng)的輔助倉庫等。涂裝車間建有大馬力拖拉機覆蓋件涂裝線1條，包含前處理電泳涂裝線1條、面漆噴涂烘干線1條。該涂裝線采用國際先進的陰極電泳涂裝技術(shù)和靜電噴涂技術(shù)，實現(xiàn)工件自動運轉(zhuǎn)，配置自動噴漆機器手、集中供漆系統(tǒng)等國內(nèi)先進設(shè)備，靜電噴涂均采用美國進口設(shè)備。涂裝線配置一座每小時可處理50噸污水的污水處理站，按照國家排放標準進行生化處理污水，實現(xiàn)中水回用。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的廢氣采用集中燃燒技術(shù)，余熱回收利用，做到清潔生產(chǎn)。項目完成達到年生產(chǎn)中大馬力拖拉機覆蓋涂裝件6萬套的能力?？傃b車間廠房建設(shè)13600平方米，包括總裝線1條，底盤裝配線2條，駕駛室內(nèi)飾線1條，建設(shè)底盤涂裝線1條。項目總裝線采用輸送鏈工位車形式，間距可以調(diào)整，滿足55-180馬力拖拉機生產(chǎn)需要。生產(chǎn)線配置電腦測量選墊機5臺，配置超聲波清洗機4臺，配置自動擰緊機10臺，采用集中供油系統(tǒng)，每個工位配置先進機械手，實現(xiàn)現(xiàn)代化裝配需要，進一步提高裝配質(zhì)量。項目完成達到年生產(chǎn)中大馬力拖拉機5萬臺生產(chǎn)能力，預(yù)計8月份竣工投產(chǎn)。另外，項目還將改造齒輪加工車間1個，新增數(shù)控齒輪加工設(shè)備34臺套，熱處理生產(chǎn)線6臺套，保證年生產(chǎn)能力提高到50000臺套拖拉機產(chǎn)品齒輪制造能力，產(chǎn)品水平達到汽車水平。改造殼體件加工生產(chǎn)線，對原有的液壓、電氣系統(tǒng)做徹底的升級改造，增添精加工專機和其他高精機床設(shè)備，竣工后將達到30000臺套拖拉機產(chǎn)品殼體件制造能力。
作者：李復(fù)堂2011-04-28
新產(chǎn)品先聲奪人 五征欲讓山拖脫胎換骨
ldquo我們將用兩年時間，讓山拖產(chǎn)品完成脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。五年之后，山拖將實現(xiàn)和五征一樣的發(fā)展速度，一樣的經(jīng)營業(yè)績，銷售收入達到50億rdquo在12月17日召開的五征山拖農(nóng)裝公司新產(chǎn)品推介暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會上，五征集團董事長姜衛(wèi)東的一席話令在場嘉賓精神為之一振。五征集團是國內(nèi)知名的裝備制造企業(yè)，有著雄厚的資金實力和卓越的發(fā)展業(yè)績。山拖是我國大中型拖拉機和發(fā)動機的生產(chǎn)和出口基地，有著輝煌的歷史和廣泛的知名度。今年，五征集團成功并購山拖農(nóng)裝公司，在業(yè)界引發(fā)了巨大轟動。5月22日，山東五征集團山拖農(nóng)機裝備有限公司在兗州舉行揭牌儀式，山拖農(nóng)機裝備有限公司由國有企業(yè)正式轉(zhuǎn)變?yōu)槲逭骷瘓F控股的有限責任公司，延長了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)鏈條，使拖拉機產(chǎn)品一舉覆蓋大中小全系列，五征農(nóng)業(yè)裝備的產(chǎn)品優(yōu)勢也進一步增強。雙方通過資金、品牌、技術(shù)、人才、管理、市場網(wǎng)絡(luò)等資源的整合，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，優(yōu)化了生產(chǎn)技術(shù)條件，拓展了國內(nèi)國外兩個市場，提升了品牌影響力，推動五征山拖走上了跨越式發(fā)展的快車道。為了提升企業(yè)發(fā)展的技術(shù)實力，五征集團于近期成立了農(nóng)業(yè)裝備研究院，五征山拖也新組建了產(chǎn)品開發(fā)部和技術(shù)裝備部，擴充了技術(shù)隊伍，從ldquo性能可靠性、外形美觀性、操作舒適性、維修方便性rdquo四個方面對現(xiàn)有產(chǎn)品進行了優(yōu)化設(shè)計。特別是五征集團聘請了世界著名的AVL公司，按照國際先進的產(chǎn)品標準研制出全心的25-40馬力系列拖拉機，并著手開發(fā)堪稱世界先進水平的150-180馬力拖拉機。企業(yè)先后投入數(shù)億資金進行一期和二期技術(shù)改造，目前已達到年產(chǎn)50-160馬力拖拉機6萬臺、拖拉機零部件2萬套、收獲機械3000臺的生產(chǎn)能力。新產(chǎn)品推介會上，KM1204、KM1004、TS554、TS904等4款拖拉機作為五征山拖的代表作隆重登場、先聲奪人。據(jù)介紹，山拖KM1204具有扭矩儲備大、動力性能強、耗油低、易啟動、排放低、噪音小等特點。整機動力強勁，操作方便，性能優(yōu)越，可配各種水旱田農(nóng)機具，且造型新穎美觀。KM1004作為國內(nèi)家采用前驅(qū)動分合電液控制結(jié)構(gòu)的拖拉機，可在高速運輸作業(yè)時自動實現(xiàn)四輪制動，更兼采用了同步器、嚙合套換擋、防脫擋結(jié)構(gòu)及強制潤滑系統(tǒng)，從而具有結(jié)構(gòu)設(shè)計先進、承載能力強、儲備功率大、耗油低、動力經(jīng)濟性好、可靠性能高等特點。TS554配備的液壓懸掛系統(tǒng)提升力大，可與多種機具配套進行水田旱田耕、旋、耙、播、收、運輸、抽水、發(fā)電裝載、挖掘等形式的作業(yè)。TS904流線型全封閉豪華駕駛室，可調(diào)式彈簧座椅、冷暖風空調(diào)及音響設(shè)備齊全，駕駛環(huán)境舒適并且配置了多片三位多路閥，可配置前裝載、后挖掘及其他工程機具。2009年可謂是五征集團的祥瑞之年。繼5月22日山東五征集團山拖農(nóng)機裝備有限公司成立，5月24日，五征又成功舉辦了奧馳系列載貨汽車下線剪彩儀式。五征奧馳系列載貨汽車的投產(chǎn)下線，是五征汽車發(fā)展史上的重要里程碑、是五征汽車產(chǎn)業(yè)的階段性成果，它標志著五征集團的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品升級實現(xiàn)重大突破。12月5日，五征集團順利通過2009年度ISO9001質(zhì)量管理體系監(jiān)督審核。12月12日，國家認定企業(yè)技術(shù)中心在五征集團掛牌。五征集團在技術(shù)研發(fā)上的累積優(yōu)勢，無疑也將讓新加入的山拖受益良多。ldquo未來幾年，五征山拖的產(chǎn)品研發(fā)將分三個階段逐步推進。第一，利用現(xiàn)有條件，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。第二，對山拖生產(chǎn)條件進行大規(guī)模技術(shù)改造，啟用現(xiàn)代化的生產(chǎn)線和組裝線，從熱處理、鑄造、承壓、加工到計量檢測，實行全面改革。第三，全心開發(fā)新的產(chǎn)品。rdquo 姜衛(wèi)東如是說。中國農(nóng)機協(xié)會副會長馬世青、解放軍總后軍需油料部趙杰大校、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機試驗鑒定總站副站長朱良、中國農(nóng)機化導報副社長陸海曙、海南省局石禮濱局長、山東省農(nóng)機辦主任林建華、湖南省農(nóng)機局局長謝國華、湖北省農(nóng)機辦副主任李丁希等領(lǐng)導出席了會議。
作者：陸海曙2009-12-17
“泰山”論劍：群雄逐鹿 誰與爭鋒
山東兗州，一個新興的中小工業(yè)城市，名符其實的ldquo農(nóng)機城rdquo。在這個不足700平方公里的縣級市里有30余家農(nóng)機企業(yè)，形成了以山拖、大豐等國內(nèi)知名企業(yè)為龍頭的農(nóng)機工業(yè)體系。2008年中國新農(nóng)村裝備國際博覽會召開前夕，作為展會宣傳的主要支持媒體，我們中國農(nóng)機雜志中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會刊記者選擇了山東幾個具有代表性的大型農(nóng)機企業(yè)進行了先期采訪。8月下旬，在一個細雨蒙蒙早晨，我們?nèi)缙诙粒s到了位于兗州北郊的大型農(nóng)機國企mdashmdash山拖農(nóng)機裝備有限公司。公司門口，一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍，把正值秋季高潮的廠區(qū)大道裝點的萬紫千紅。辦公樓前，公司董事長虢洪增、總經(jīng)理陶俊義接見了我們。這兩位年輕的少帥，有著某些相同的品質(zhì)，相同的信念，他們面對曾經(jīng)引領(lǐng)中國農(nóng)機工業(yè)數(shù)十載，為新中國的農(nóng)機化發(fā)展譜寫輝煌篇章的老牌國企，在歷經(jīng)原有競爭優(yōu)勢衰弱到新的優(yōu)勢逐步確立這一漫長的間隔之后，在中國農(nóng)機工業(yè)再次迎來新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)的今天，他們感慨萬千。采訪中，他們袒露胸襟，侃侃而談，流露出幾分激動與興奮，也表現(xiàn)了他們的信心和期待。實際上，這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻，特別是這場風云變幻的漲價浪潮和突如其來的火爆行情，使它始料不及，感受了這ldquo火熱的寒冬rdquo帶給它的沖擊和困擾。然而，乳虎奪牛這個新的生命體與生俱來就有一股超人的銳氣和霸氣，它在完成與母體優(yōu)勢基因復(fù)制和突變中的進化之后，雄風再起，從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰(zhàn)，重新以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)展現(xiàn)在業(yè)界面前。因勢利導 全力攻堅 靠創(chuàng)新和挖潛消解成本上升2008年是中國農(nóng)機行業(yè)富挑戰(zhàn)性的一年。一方面，政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長，帶來了農(nóng)機市場的繁榮另一方面，隨著原材料的大幅上漲，農(nóng)機行業(yè)成本上升也進入快速通道。在這種特殊市場形勢下，山拖農(nóng)機裝備有限公司遵循黨委、政府ldquo跨越式發(fā)展rdquo的戰(zhàn)略部署，學習蘇北解放思想、干事創(chuàng)業(yè)的大無畏精神，在面臨的眾多困難和挑戰(zhàn)中，取得了比較理想的經(jīng)營成果。16月份他們實現(xiàn)了內(nèi)銷同比50以上的增長，外貿(mào)出口同比80以及上的增長，全面實現(xiàn)了公司年初制定的經(jīng)營目標，生產(chǎn)經(jīng)營取得了新的突破。生產(chǎn)增長了，這僅僅是表象，作為一個企業(yè)實現(xiàn)效益的提高才是結(jié)果。當記者問起，今年上半年企業(yè)面臨的主要困難和壓力是什么時，總經(jīng)理陶俊義坦率告訴我們說，ldquo上半年，山拖農(nóng)裝和所有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)一樣，主要面臨著兩個方面的困難和挑戰(zhàn)。一是原材料價格上漲的壓力，二是生產(chǎn)組織困難的壓力。rdquo作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業(yè)的農(nóng)機企業(yè)，今年上半年，企業(yè)運營成本急劇上升，致使保本ldquo微利rdquo的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)陷入困境。在山拖的產(chǎn)品成本中，原材料消耗約占70左右，對原材料價格的波動十分敏感。近兩年來，生鐵、鋼材、和石化產(chǎn)品價格大幅上漲，有的翻了一番，有的漲價幅度在50以上。僅以生鐵為例，2006年底每噸約在2200元左右，2007年每噸突破3200元，目前已達每噸5300元。按照目前原材料價格的漲幅，預(yù)計公司全年成本將增加近億元。加之勞動力市場的變化和新勞動合同法的實施，對保障勞動者的福利、待遇、合同期等方面都對企業(yè)提出了新的更高要求，這在調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，保護勞動者的合法權(quán)益，推動企業(yè)健康、持續(xù)、和諧發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義和深遠歷史意義，但就企業(yè)眼前利益來看，勞動力成本上升成為勞動密集型企業(yè)運營困難的另一個重要因素。綜合分析評價，由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業(yè)成本上升達25以上。面對2008年短時間內(nèi)的大批量市場需求和原材料漲價變局，企業(yè)對外部環(huán)境無能為力。山拖農(nóng)裝理性應(yīng)對，眼睛向內(nèi)，全力攻堅，千方百計消解成本壓力，開展了全方位的降本增效活動。一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設(shè)備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施，節(jié)約了大量制造成本。二是著力降低采購成本。在尊重供應(yīng)商調(diào)價意愿的基礎(chǔ)上，堅持平等協(xié)商、友好合作，著眼長遠、共同面對困難、共謀發(fā)展的原則，由供應(yīng)商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協(xié)、等不同側(cè)面，加強了招標采購的力度，使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿(mào)出口方面，針對人民幣外升內(nèi)貶出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題，公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素，改變貿(mào)易方式，積極擴大直接貿(mào)易，極力規(guī)避惡性競爭，靠質(zhì)量取勝、服務(wù)制勝，不斷提高山拖產(chǎn)品國際市場上的競爭力，減少由于成本上升造成的內(nèi)銷盈利能力下降的壓力。同時，他們加大銷售和生產(chǎn)總量，積極分解和攤銷成本。三是適度降低設(shè)計成本，技術(shù)部門重新核定材料定額，改進工藝設(shè)計，節(jié)省材料，提高質(zhì)量，降低廢品率。四是從內(nèi)部生產(chǎn)、外部采購、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動生產(chǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金占用成本。談到企業(yè)生產(chǎn)成本進一步降低的空間時，陶俊義顯得很無奈，ldquo從全局來看，農(nóng)機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的?？梢哉f已經(jīng)接近或達到了極限。事實上，目前國內(nèi)僅有的7家大型農(nóng)機企業(yè)和104家中型企業(yè)長期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下，也經(jīng)壓得農(nóng)機企業(yè)喘不過氣來了，新增成本如何化解，的確值得政府和業(yè)界同仁密切關(guān)注和認真研究rdquo。面對挑戰(zhàn) 勇于爭鋒 靠實力和優(yōu)勢應(yīng)對風云變幻商品價格的決定因素是價值和市場。在原材料普遍漲價和市場需求增旺的雙向拉動下，產(chǎn)品的市場價格提高就成為了必然，當然這也成為企業(yè)應(yīng)對成本考驗的一道容易做的加法題。當問起公司產(chǎn)品價格這個敏感的問題時，山拖農(nóng)裝兩位少帥對這個問題的態(tài)度卻非常的明朗，那就是由市場定價。然而對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的市場價格偏離現(xiàn)象，他們有著自己的理解。陶俊義說，價格由生產(chǎn)成本和供需關(guān)系決定的。對于制造企業(yè)來說，在制定該產(chǎn)品價格時，除了要考慮原材料價格、廠房設(shè)備成本、水電開支和人工開支等制造成本及科技含量外，還要考慮整個行業(yè)的價格水平以及產(chǎn)品在市場上的地位。作為生產(chǎn)廠家，我們當然希望把價格定的相對高一些，以便獲取利潤來支持企業(yè)的再生產(chǎn)、新產(chǎn)品研發(fā)等。但是，由于市場競爭的原因，導致了農(nóng)機產(chǎn)品的實際市場價格與定價原則的偏離。目前，企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場競爭，爭得短期內(nèi)的市場份額，也不得不采取側(cè)重于市場的定價原則。尤其是近幾年實行的農(nóng)機購置補貼的定價政策，一定程度上使產(chǎn)品價格偏離了成本原則，人為地影響了市場信息。事實上，讓農(nóng)機產(chǎn)品價格在供求關(guān)系影響下圍繞價值這條軸線上下調(diào)節(jié)有一定的浮動空間，，終由市場來決定，不論是對于消費者，還是生產(chǎn)企業(yè)都是有利的。只有產(chǎn)品價格放開，才能使農(nóng)民消費者真正有了廣泛的產(chǎn)品和價格選擇權(quán)。而對于生產(chǎn)企業(yè)而言，完全由市場對其投票，有利于優(yōu)勢企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，有利于企業(yè)為滾動發(fā)展提供必要的積累。當然，目前市場經(jīng)濟的環(huán)境下，除了產(chǎn)品價格完全由市場來調(diào)節(jié)外，更需要國家的優(yōu)惠政策對農(nóng)機工業(yè)企業(yè)更多的扶持。除了國家的政策外，對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品長期實行低價格政策的原因，虢洪增認為主要有以下幾個方面：第一，是由歷史原因形成的。長期以來農(nóng)機行業(yè)是微利行業(yè)，一直比較強調(diào)和側(cè)重于支農(nóng)、惠農(nóng)的社會效益和社會責任，造成了眾多的農(nóng)機工業(yè)企業(yè)長時間在微利和在利潤低位中運行和俳徊。第二，農(nóng)機產(chǎn)品的用戶農(nóng)民，作為低收入的一個龐大群體，他們的購買力是有限的。即使近幾年農(nóng)民收入有所增加，也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的購買力。第三，是目前農(nóng)機行業(yè)的激烈和無序競爭。這主要表現(xiàn)在產(chǎn)能過剩，進入門檻低，研發(fā)投入低，產(chǎn)品趨同性嚴重，企業(yè)之間連年打價格大戰(zhàn)，惡性競爭，相互拼壓，使得農(nóng)機產(chǎn)品價格越拼越低，進而導致了行業(yè)的混亂和無序。從外部環(huán)境或者是從更深層次上分析，農(nóng)田耕作面積分散，集約化程度低，也影響了農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)效益的提高和農(nóng)民購買力的提高。因此，農(nóng)機的發(fā)展是與國家的三農(nóng)政策息息相關(guān)的。就山拖農(nóng)裝來說，正力圖在市場上倡導農(nóng)機市場優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的理念。在去年一舉推出29種新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，注重了研發(fā)成果的鞏固、落實和轉(zhuǎn)化，取得了顯著成效。此外，在擴大研發(fā)成果，產(chǎn)品形成系列化的前提下，山拖農(nóng)裝開行業(yè)之先，打出了ldquo服務(wù)創(chuàng)造價值rdquo的旗幟，在目標市場和國際市場上著力推行了增值服務(wù)、承諾服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用質(zhì)量和誠信使ldquo山拖泰山rdquo這個農(nóng)機知名品牌更加閃亮。 在此基礎(chǔ)上，根據(jù)原材料價格上漲的幅度，以產(chǎn)品功能增加、產(chǎn)品附加值提高為前提，以新產(chǎn)品拓展市場，適時審慎地調(diào)整了部分產(chǎn)品的價格，消化由于原材料漲價和制造成本上升等不利因素的影響，有效地提升了盈利空間，保持了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行。鼓勵創(chuàng)新 扶優(yōu)扶強 國家農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策應(yīng)盡快出臺對我國農(nóng)機工業(yè)長期存在的產(chǎn)品趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力差，競爭力弱等問題，陶俊義對記者直言不諱地講了他的看法。在國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)政策上，企業(yè)企盼政府要積極保護和鼓勵農(nóng)機工業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，希望盡快出臺有關(guān)農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，加大對農(nóng)機工業(yè)的政策扶持力度。首先，國家要制定行業(yè)規(guī)劃，鼓勵創(chuàng)新和研發(fā)，扶優(yōu)扶強，適度進行產(chǎn)業(yè)集中，形成國產(chǎn)農(nóng)機在國際上的競爭優(yōu)勢。其次，要建立市場準入政策，要規(guī)范有序，有利于行業(yè)發(fā)展。第三，要通過稅收政策，加大對農(nóng)機工業(yè)的扶持，加大對農(nóng)機產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護。此外，還要制定研發(fā)政策、技改政策和渠道政策等一系列相關(guān)政策，以提升全行業(yè)的技術(shù)水平，促進農(nóng)機產(chǎn)品的升級換代，增強產(chǎn)品的國際競爭力，推進農(nóng)機行業(yè)規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展。當記者問起，對2002年以來的國內(nèi)農(nóng)機熱怎么看時，陶俊義說，形成新一輪ldquo農(nóng)機熱rdquo的原因有兩方面原因：一是緣自前幾年農(nóng)機低迷后的一個必然上升。二是國家的ldquo三農(nóng)rdquo政策，提高了農(nóng)民的收入，激發(fā)和調(diào)動了農(nóng)民購買農(nóng)機的熱情，加之農(nóng)機購置補貼的拉動，使我國近幾年來農(nóng)機行業(yè)連年翻番，高位運行，推動了我國新一輪的 ldquo農(nóng)機熱rdquo。當然這不是平均升溫，在這個新一輪熱浪里，發(fā)展快，推動大的當屬大馬力拖拉機。其中的原因主要是農(nóng)機作業(yè)效率提高的需求。至于今后的熱點，當然是能耗低、排放小，科技含量高的發(fā)動機，在國際市場上適應(yīng)性更強、自動化水平高、采用新工藝、新材料、適合人性化要求的節(jié)能環(huán)保型主機。這是既是國家發(fā)展農(nóng)機工業(yè)政策的要求，也是國際國內(nèi)節(jié)能減排和農(nóng)機作業(yè)的要求，更是農(nóng)機用戶和農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的要求。購機補貼 利好政策 想把中央好政策執(zhí)行好并不容易采訪中，陶俊義不止一次地高度贊揚了國家政策的拉動作用。他感到，在新一輪ldquo農(nóng)機熱rdquo中，購機補貼政策使農(nóng)民收益，企業(yè)發(fā)展，其意義和作用難以估量。國家對農(nóng)民實行農(nóng)機購置補貼，毫無疑問帶來了可觀的效果。農(nóng)民購機積極性提高，市場形勢好，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大幅增長，農(nóng)機化事業(yè)得到了大的發(fā)展。特別是今年中央財政對農(nóng)機具購置補貼資金規(guī)模已由去年前的20億元增加到40億，惠及到在全國所有的省、市縣區(qū)。這對于農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一個重大利好，是一個難得的機遇。同時，陶俊義提出，國家購機補貼也給農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn)。甚至有的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)把購機補貼比作是ldquo雞脅rdquo和ldquo燙手山芋rdquo，說ldquo讓我說愛你真不容易rdquo。特別令所有人士都始料未及的是，受美國次貸危機、人民幣升值、國家信貸資金規(guī)模從緊的影響，一場成本上漲的風暴強烈波及到農(nóng)機行業(yè)，一些中小企業(yè)的資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)了斷裂，凸顯了該政策的局限。這的確是對剛剛復(fù)蘇的農(nóng)機工業(yè)的一次嚴峻考驗。對此，山拖農(nóng)裝沒有怨天尤人。陶俊義說，ldquo心態(tài)決定心情rdquo，我們的態(tài)度是：ldquo搶抓機遇，正視現(xiàn)實，堅定信心，迎接挑戰(zhàn)rdquo。為此，在上半年的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，公司組織發(fā)動了一次又一次的生產(chǎn)高潮，開展了一系列比學趕超勞動競賽，全力攻堅，擴大總量，降本增效，取得了比較理想的經(jīng)營成果。談到如何規(guī)范國家農(nóng)機購置補貼政策的話題時，兩位高管認為，由于受補貼額度的影響和范圍的限制，多數(shù)農(nóng)民還沒有真正得到實惠。建議盡快實行l(wèi)dquo普惠制rdquo，并把機型的選擇、生產(chǎn)廠家和品牌的選擇權(quán)等更多地放給農(nóng)民，讓農(nóng)民享有充分的自主權(quán)。同時，也要本著扶優(yōu)扶強原則，在準入政策的前提下，對農(nóng)民進行推廣指導，集中選型。對進入補貼政策的機型和生產(chǎn)廠家既要適度放寬，又要防止泛濫。所以，實行由國家主管部門根據(jù)相關(guān)政策統(tǒng)一選型的辦法，在現(xiàn)階段十分必要。這樣可以更好的保障農(nóng)民的權(quán)益，減輕企業(yè)的負擔和壓力。提升規(guī)模 走向國際 打造一個百年品牌的新山拖山拖農(nóng)裝目前在行業(yè)處于第二梯隊，采訪中，就企業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮、挖掘及未來發(fā)展問題，作為董事長的虢洪增告訴記者，山拖農(nóng)裝有著自身獨到的產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、人員、設(shè)備、質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢。拖拉機產(chǎn)品已形成了25120馬力三大系列，較為完整的產(chǎn)品鏈條，并且擁有自主配套發(fā)動機，新研發(fā)的玉米收獲機、農(nóng)機具，已初步形成批量生產(chǎn)能力，并且依托企業(yè)自有省級技術(shù)中心和高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊伍。在這個基礎(chǔ)上，山拖不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進。2007年以來，連續(xù)推出了適應(yīng)市場的29種新產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀、性能都有了長足進步。ldquo山拖泰山rdquo品牌擁有30多年的歷史，早獲得自營進出口權(quán)，國內(nèi)外知名度較高，并多次獲得國家及省部級榮譽稱號。企業(yè)制造專業(yè)涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等，擁有各類設(shè)備2800余臺，種類齊全，零部件自制率較高，生產(chǎn)能力強。公司質(zhì)量保證體系完善，檢測手段齊全，可以有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。公司在國內(nèi)擁有近300個經(jīng)銷網(wǎng)點，重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有健全的服務(wù)體系，并逐步推行承諾制服務(wù)，打造服務(wù)品牌，拖拉機銷往80多個國家和地區(qū)，大中拖市場保有量居全國前列。談到今后的發(fā)展目標，虢洪增董事長描述了這樣一個宏偉遠景：山拖農(nóng)裝要從國際化視野出發(fā)，盡快走出去，利用國際化投資、國際化技術(shù)和國際化管理，力爭打造一個擁有百年品牌的國際化新山拖，建設(shè)一個投資主體多元化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化、服務(wù)特色化、規(guī)模集團化的新山拖。
作者：黨東民 李慧源 李復(fù)堂2009-10-18
山拖人攜手創(chuàng)輝煌
2009年的春天，對山拖農(nóng)機裝備有限公司來說是一個繁忙的季節(jié)，是一個喜悅的季節(jié)。春節(jié)過后，農(nóng)機市場全面啟動，而且勢頭異常迅猛。山拖農(nóng)裝審時度勢，及時召開動員會，發(fā)起春季生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)。截至4月下旬，各項指標都創(chuàng)歷年來好水平。公司全體職工在春季生產(chǎn)攻堅戰(zhàn)中以市場的需求作為無聲的命令，發(fā)揚無私奉獻精神，不計報酬，不講條件，白天上班，晚上加班，每天工作十幾個小時，有的同志甚至連軸轉(zhuǎn)。在春節(jié)過后的兩個多月時間里，大家連一天都沒舍得休息。為了節(jié)省時間，有的職工干脆吃在車間，千方百計地努力完成著既定的生產(chǎn)任務(wù)。很多單位的領(lǐng)導也是哪里缺人哪里頂崗，既負責指揮調(diào)度，又參加一線生產(chǎn)，充分起到了示范帶頭作用。山拖農(nóng)裝的職工是可愛的，是可敬的，更是感人的。面對時間緊、需求量大、各生產(chǎn)單位人手缺的矛盾，公司連續(xù)幾次抽調(diào)部室人員，火速支援一線。他們沒有推辭，沒有怨言，不論年齡、不論性別，他們脫下西裝革履，她們換下綠衣紅衫，來到裝配，來到?jīng)_壓，來到大拖helliphellip協(xié)助一線，支援生產(chǎn)。手磨破了，就貼上膠布接著干，關(guān)節(jié)疼了，黏上膏藥不停步，輸液吊瓶剛拔，就出現(xiàn)在生產(chǎn)現(xiàn)場，大家一起奮戰(zhàn)，并肩戰(zhàn)斗，共同體味著拼搏的快樂，扶持著企業(yè)穩(wěn)步前行。為了完成裝機任務(wù)，公司各單位打破傳統(tǒng)做法，實行兩班制，切實保障了生產(chǎn)進度。3、4月份，鑄造分公司產(chǎn)量連創(chuàng)歷史高記錄，這在山拖農(nóng)裝歷史上也是從未有過的。14月份，山拖農(nóng)裝中拖產(chǎn)量比去年同期增長70，大拖同比增長467。其中，4月份月裝機達到2569臺，創(chuàng)造了山拖史上月裝機的高紀錄。而且這是在職工減半、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有新突破的情況下實現(xiàn)的。
作者：李慧源2009-05-12
山拖農(nóng)裝確保一季度實現(xiàn)開門紅
又是一年春來早。農(nóng)歷牛年初四，年味兒正濃。全國著名的大中馬力拖拉機生產(chǎn)企業(yè)山拖農(nóng)機裝備有限公司的高管和部分員工卻沒有沉浸在喜慶佳節(jié)的歡樂氣氛中。為貫徹濟寧市經(jīng)濟工作會議精神，努力促進企業(yè)科學發(fā)展跨越發(fā)展，他們放棄了與親人團聚的機會，市場急需的呼聲又把他們催上了繁忙的工作崗位。濟寧市經(jīng)濟工作會議之后，根據(jù)農(nóng)機市場的急劇變化和需求，公司先后召開了營銷、生產(chǎn)等專題會議，迅速對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和一季度的產(chǎn)銷計劃作出調(diào)整和部署。緊接著，在節(jié)后的第二個工作日，他們又相繼召開了動員大會，緊急動員全體員工，迅速掀起了一個春季生產(chǎn)熱潮。剛剛過去的2008年，迭宕起伏。由于受國際金融危機的影響，農(nóng)機行業(yè)投資水平、主導產(chǎn)品產(chǎn)銷量出現(xiàn)大幅下滑，而山拖農(nóng)機裝備公司也在拼搏與探索中度過了不平凡的一年。在宏觀經(jīng)濟不景氣的大背景下，由于公司高管審時度勢，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓產(chǎn)品升級換代和升值服務(wù)，牢牢抓住了市場的牛鼻子，在原材料漲價、成本驟增和市場萎縮的困難條件下，仍然取得了高出行業(yè)平均水平、同比增長30的可喜成績。濟寧市委、市政府召開的全市經(jīng)濟工作會議，認真分析了宏觀經(jīng)濟形勢提出了ldquo抓緊當前、主攻明年、謀劃長遠rdquo的總體思路和努力保持全市經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的工作要求。山拖農(nóng)裝公司黨政ldquo一班人rdquo按照市委、市政府的部署和要求，搶抓機遇，攻關(guān)破隘。他們堅持擴銷增產(chǎn)，把開拓市場放在重中之重的位置，及早布局，提前行動，主要領(lǐng)導親赴市場一線，調(diào)研洽談，搶占份額，贏得主動，有的營銷人員整日奔波直到ldquo大年三十rdquo才匆匆返回單位。機遇與挑戰(zhàn)并存，如何在ldquo危rdquo中尋ldquo機rdquo，信心是金。山拖農(nóng)裝是一個在老國有企業(yè)母體上浴火重生的ldquo雛鳳rdquo，成立之初，她羽翼未豐，壯志難酬。特別是在ldquo火焰和海水rdquo般農(nóng)機市場中，他們也經(jīng)受了風雨的洗禮和困難的考驗，使他們學會了生存、搏殺和尋找商機的本領(lǐng)。農(nóng)機行業(yè)經(jīng)過幾年近乎慘烈的競爭，工業(yè)企業(yè)大多都失血過多，面臨著資金鏈斷裂的嚴重威脅。尤其是在近兩年實施農(nóng)機購置補貼政策以來，補貼資金返還的滯后，使企業(yè)資金回籠周期長、占壓多，山拖農(nóng)裝也同樣面臨著資金緊缺的嚴峻挑戰(zhàn)。在金融風暴當頭，企業(yè)籌措資金困難之際，市委、市政府和國資委主動為他們ldquo送服務(wù)rdquo，協(xié)調(diào)融合多方力量給予信貸資金支持，初步解決了企業(yè)資金的瓶頸問題，穩(wěn)固了資金鏈，增強了公司實現(xiàn)跨越發(fā)展的信心。特別是國家把2009年投入農(nóng)機購置補貼資金由去年的40億元增加到100億元，更是給ldquo農(nóng)機人rdquo吃了顆ldquo定心丸rdquo， 堅定了人們對2009年農(nóng)機市場的信心。100億元補貼猶如一聲春雷，提前激活了今年的農(nóng)機市場，各地都呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的紅火場面。記者在采訪中了解到，進入元月份，農(nóng)機市場需求漸旺，在魯南一家農(nóng)機超市上，列入今年補貼目錄的各類農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)上市，并搞起了促銷活動。全國大的大中馬力拖拉機生產(chǎn)企業(yè)之一的山拖農(nóng)機裝備有限公司，由于今年列入國家購置補貼目錄的產(chǎn)品由去年的16個品種增加到37個品種，市場需求量大增，企業(yè)訂單不斷，僅12月份大中拖訂單就多達4000多臺。采訪中山拖農(nóng)裝公司總經(jīng)理陶俊義告訴記者，為滿足市場需求、確保完成大中馬力拖拉機6000臺的生產(chǎn)任務(wù)，節(jié)后，山拖農(nóng)裝上下已經(jīng)全力以赴投入春季生產(chǎn)高潮。他們積極攻克來自采購供應(yīng)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的矛盾和困難，確定目標，制訂措施，加強管理，嚴格考核，并建立起快速反應(yīng)的預(yù)警機制。同時，他們還制訂了ldquo當天任務(wù)當天完成，完不成任務(wù)不下班rdquo和ldquo六不放過rdquo等制度。目前企業(yè)員工正以只爭朝夕的精神和飽滿的工作熱情，加班加點、滿負荷生產(chǎn)。他們表示，一定要全力全速，保裝機、拓市場，確保一季度生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)開門紅，為全市經(jīng)濟的平穩(wěn)較快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻。
作者：李慧源2009-02-09
山拖： 2009沒有理由不輝煌
這一年，各行各業(yè)都在經(jīng)歷生與死的考驗對農(nóng)機企業(yè)來說，這種考驗猶甚，有的企業(yè)因此而退市，有的企業(yè)則在考驗中成長。年關(guān)將近，隨著國家一系列利好政策的出臺，農(nóng)機企業(yè)如何看待明年的市場企業(yè)又為此做了哪些儲備近日，記者采訪了山拖農(nóng)機裝備有限公司總經(jīng)理陶俊義。記者：明年農(nóng)機購置補貼資金將大幅度提高，補貼標準也將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高，這對購機農(nóng)民來說是一個利好，作為企業(yè)，您如何看待不斷翻番的補貼資金陶俊義：補貼資金的擴大，對刺激農(nóng)機消費、擴大市場容量具有明顯的效果，將為農(nóng)機企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營提供良好的社會環(huán)境和市場機遇。同時，隨著補貼幅度的提高，購機補貼的市場導向作用，以及對優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的扶持效應(yīng)，將會進一步得到顯現(xiàn)，對農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的酶介作用將會得到彰顯。無論怎樣，補貼資金的持續(xù)提高，對我們農(nóng)機骨干企業(yè)來說是一個非常大的利好。山拖農(nóng)裝已經(jīng)做好了充足的準備。記者：補貼標準的提高是否也意味著補貼資金帶動的農(nóng)民投資比例的降低比如，原來30的補貼比例，可以帶動70的投入，但如果標準提高至50，只能帶動50的投資。陶俊義：從單機比例上看，農(nóng)民出資可能降低了。單就購機農(nóng)民出資總額來說，也有一個補貼產(chǎn)品總量上的臨界點，在這個臨界點之上，農(nóng)民購機的出資總額是上升的，這對市場的拉動是不言而喻的。另外，只要農(nóng)機購置補貼資金總量提高，加上各級政府配套資金支撐，即使在這個臨界點之下，農(nóng)民出資總額降低了，但市場的有效需求還是增加的，這也意味著擴大了市場容量。但是，也存在另外一方面的問題。農(nóng)民出資購機大都以現(xiàn)金形式支付，資金回籠快，政府補貼資金的收回有一段時滯，款項回籠慢。農(nóng)民出資比例降低，這意味著對企業(yè)現(xiàn)金流是一個更為嚴峻的考驗。這是2009年想在補貼項目上一展手腳的企業(yè)必須首先要考慮的問題。這種情況，只能是對行業(yè)的骨干力量有利，因此補貼的優(yōu)選作用將會得到凸顯。為了做好明年的補貼文章，山拖農(nóng)裝一方面加強與農(nóng)民間的信息雙向交流，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的信息，擴大企業(yè)知名度另一方面深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，在保證質(zhì)量的前提下，革新工藝，降低成本，提高盈利空間，擴大企業(yè)在市場上的回旋余地再就是在國際金融危機嚴重影響的情況下，積極出擊，與金融企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，獲得雄厚的資金支撐，為打好這一場漂亮仗做好足夠的儲備。記者：從明年起國家實施的增值稅改革對山拖農(nóng)裝會產(chǎn)生多大的作用陶俊義：這個規(guī)定對山拖農(nóng)裝這樣致力于技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)來說是非常有利的。農(nóng)機企業(yè)作為大力引導和發(fā)展的生產(chǎn)型企業(yè)，需要繼續(xù)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級換代。從生產(chǎn)型增值稅轉(zhuǎn)為消費型增值稅，縮減了企業(yè)增值稅的稅基，企業(yè)避免了對購進固定資產(chǎn)的重復(fù)納稅，企業(yè)產(chǎn)品升級的積極性將得到保護，可以把更多的資金用于擴大生產(chǎn)、創(chuàng)新技術(shù)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整也會加速，市場配置資源的作用將會得到更有效的發(fā)揮。山拖農(nóng)裝作為成立不久的新公司，在升級設(shè)備等固定資產(chǎn)項目上投資較大，某種程度上說，這更為有利。特別是取消外商投資企業(yè)采購國產(chǎn)設(shè)備增值稅退稅政策，將小規(guī)模納稅人的增值稅征收率統(tǒng)一調(diào)低至3，這對山拖農(nóng)裝來說，無疑提供了一個與業(yè)界外資企業(yè)平等競爭的條件，對促進企業(yè)的長遠發(fā)展是一個良好的基礎(chǔ)。記者：十七屆三中全會做出的決定中提出了土地的適度規(guī)模經(jīng)營，據(jù)記者了解，很多農(nóng)機專業(yè)合作社有流轉(zhuǎn)土地的意愿，并準備賣掉50馬力以下的拖拉機，購買80馬力以上的大拖。山拖農(nóng)裝怎么看這個問題是否做好了新的戰(zhàn)略調(diào)整陶俊義：農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升這是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)適應(yīng)國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的必然，也是市場發(fā)展的必然。近年來，國家加大了補貼力度，80馬力以上的大型拖拉機已經(jīng)顯現(xiàn)出市場人氣。未來，只能是進一步升溫。但是，不會出現(xiàn)突然的放量。因為政策的實施有一個后續(xù)的時間，土地的集約化也需要一個過程，需要市場的培育和引導，不會走人為的集中。特別是受金融危機的影響，部分企業(yè)業(yè)績下滑，農(nóng)民工返鄉(xiāng)這一現(xiàn)實，雖不是主流，但從一個側(cè)面提醒了長期習慣于依賴土地為生的農(nóng)民，再一次審視土地對農(nóng)民的保障作用。這種狀況隨著國家社會保障措施的普遍落實，將會出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，但至少需要兩三年的時間。所以，2009年農(nóng)機市場產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)會有變化，但不會太大。至于80馬力以上拖拉機需求增加，很大程度上應(yīng)該是受補貼的拉動。至于說企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，大家知道，山拖農(nóng)裝的前身是原山東拖拉機廠。早在1998年，原山東拖拉機廠就已經(jīng)看好了國內(nèi)的大拖市場，著手研發(fā)該系列產(chǎn)品，并于2000年開行業(yè)之先，推出了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的大馬力拖拉機。其思維、創(chuàng)新、技術(shù)、制造當時可以說都是流的。但是由于資金方面的問題，企業(yè)終沒能借助這次機會閃耀起來。山拖農(nóng)裝成立后，吸收老山拖的優(yōu)勢技術(shù)及生產(chǎn)資源，揚長避短，決心將大馬力拖拉機事業(yè)做大做強，目前已小有戰(zhàn)績。記者：作為國內(nèi)主要拖拉機生產(chǎn)企業(yè)之一，山拖農(nóng)裝明年會主推哪個馬力段的拖拉機陶俊義：山拖農(nóng)裝成立之時就確立了中拖求生存，大拖促發(fā)展的戰(zhàn)略思維。中拖是我們的優(yōu)勢，更是我們的榮耀，我們會一直堅守這塊陣地。產(chǎn)品的升級換代，不只是產(chǎn)品功率的提升，更多的是產(chǎn)品性能的改善，甚至是服務(wù)的升級。山拖農(nóng)裝成立以來，我們在產(chǎn)品改進、技術(shù)創(chuàng)新上大做文章。2007年一舉推出29種新產(chǎn)品，令業(yè)界矚目。單不說全新產(chǎn)品的推出，即使是傳統(tǒng)產(chǎn)品的改進，公司一年時間里就完成了142項，大大提升了產(chǎn)品的美譽度，給人以全新的感受。至于大馬力拖拉機，正像前面所說的，這是老山拖人心中的痛，也是我們新山拖農(nóng)裝人心中的希望，因為有痛，所以發(fā)奮，因為有希望，所以充滿動力，為了夢寐已久的大拖事業(yè)，我們在所不惜。記者：今年山拖農(nóng)裝推出了一系列80馬力以上的大拖產(chǎn)品，這對山拖農(nóng)裝這個傳統(tǒng)的中型拖拉機生產(chǎn)廠家來說，屬于新產(chǎn)品，還需要市場的檢驗對消費者來說，還有一個從認知到認可，并終成為追捧者的過程。要達到這個效果，山拖農(nóng)裝做了哪些準備陶俊義：山拖農(nóng)裝成立后，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，原山東拖拉機廠于2000年自主設(shè)計開發(fā)的大馬力拖拉機在性能上屬于國內(nèi)先進水平，在市場上有較高的認可度，但限于價格，市場銷量有限。對此，公司進行降本增效專項攻關(guān)，實施新材料、新工藝等措施80多項，使產(chǎn)品成本大幅下降，推出了性價比更高的大馬力系列產(chǎn)品，基本適應(yīng)了國內(nèi)用戶的需求水平。同時，適應(yīng)市場不同層次需求，公司還推出了主干功能突出、價格優(yōu)勢明顯、性價比更高的山拖8220泰山82217090馬力系列產(chǎn)品。這樣，單是在大馬力拖拉機系列產(chǎn)品上，公司就有了針對高端需求和中低端需求的兩個根據(jù)地，形成了在大拖陣地上兩條腿走路的局面。2008年，是山拖農(nóng)裝大馬力拖拉機小試牛刀的一年，即便如此，消費者已經(jīng)在油價高漲的沖擊中體味到了該產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是通過秋季田間實戰(zhàn)之后，購機用戶一提起山拖農(nóng)裝的大馬力拖拉機，都笑呵呵地說8220那東西的勁頭，還是國產(chǎn)的老牌子硬8221有了農(nóng)民的認可，有了市場的擴容，加上2500名員工發(fā)自心底的心勁和拼搏，借助業(yè)界朋友和各級領(lǐng)導的吶喊助威，2009年，山拖農(nóng)裝沒有理由不輝煌
作者：孫紅梅2008-12-08
大拖成山拖農(nóng)裝新的利潤增長點
今年以來，山拖農(nóng)機裝備有限公司推出了一系列80馬力以上的大型拖拉機，受到各地用戶的好評，這也是該公司成立兩年來實施大拖戰(zhàn)略的成果。2006年10月26日，是山拖農(nóng)機裝備有限公司成立的日子，在公司成立兩周年的時候，該公司在鄭州推出了從80馬力到120馬力的一系列大型拖拉機，吸引了越來越多的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及各路精英紛至沓來，希望與山拖農(nóng)裝在制造、出口、供應(yīng)、合資等方面深入合作。山拖董事長虢洪增介紹，今年公司大拖銷售形勢看好，得益于公司成立之初確定的大拖研發(fā)生產(chǎn)戰(zhàn)略的制定和實施。早在2000年，原山東拖拉機廠就已經(jīng)自主設(shè)計開發(fā)了具有國內(nèi)流、國際先進水平的大馬力拖拉機。該機型具有27個前進擋，9個倒擋，主變速同步器換擋，操作靈活，平穩(wěn)可靠，如駕駛汽車一樣輕松自如。變速箱采用常嚙合斜齒輪傳動，傳動效率高，在國內(nèi)大拖中較早采用四輪制動剎車，前驅(qū)動電液控制，操作輕松。雙組液壓輸出快換裝置，液壓系統(tǒng)可實現(xiàn)浮動、力調(diào)節(jié)、位調(diào)節(jié)、力位綜合調(diào)節(jié)，整機動力強勁，操作方便，性能優(yōu)越。但由于老企業(yè)受制于資金因素，在大拖生產(chǎn)上反映比較遲緩，貽誤了市場戰(zhàn)機。另外，老公司生產(chǎn)的大拖產(chǎn)品市場售價較高，用戶限于購買力，只能望機興嘆，先進適用的機器不能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中充分發(fā)揮作用。山拖農(nóng)機裝備有限公司成立后，通過廣泛深入的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)老山拖生產(chǎn)的大馬力拖拉機系列產(chǎn)品在市場上的認可度較高，農(nóng)民有較高的購機愿望，特別是隨著我國農(nóng)業(yè)機械化程度的提高，大拖產(chǎn)品顯示了廣闊的發(fā)展前景。山拖農(nóng)裝年輕的少帥們確定了集中精力，集中優(yōu)勢，集中資源，集中攻關(guān)，做大做強大拖的戰(zhàn)略方針，并將其列為公司發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一筆。為此，公司專門成立大拖事業(yè)部，抽調(diào)市場及生產(chǎn)一線的精兵強將，充實大拖生產(chǎn)，強化產(chǎn)品供應(yīng)能力，確保滿足市場需求。大拖事業(yè)部成立后，立足高點，放望未來，進一步加強產(chǎn)品設(shè)計的精細度，通過持續(xù)的改善提升，公司大馬力拖拉機產(chǎn)品設(shè)計及質(zhì)量得到了進一步提高，通過優(yōu)選采購和企業(yè)內(nèi)部精細作業(yè)再造，產(chǎn)品穩(wěn)定性有了更加有效的保障，產(chǎn)品造型更加新穎美觀，人性化的駕乘設(shè)計使得視野開闊、操作更舒適，寬域的性能設(shè)計使產(chǎn)品的適用范圍進一步拓寬，不僅被用戶用于農(nóng)田耕作，而且廣泛應(yīng)用于道路運輸和工程機械改裝。而且動力輸出的轉(zhuǎn)速、輪距都設(shè)為可調(diào)式，能較好地適應(yīng)各地的農(nóng)藝需求及耕作結(jié)構(gòu)。新型大馬力拖拉機具有更強的承載能力，可廣泛配套多種復(fù)式作業(yè)機具，大大提高了農(nóng)田作業(yè)效率。同時，狠抓降本增效工作，在不影響產(chǎn)品性能的前提下，先后實施新材料、新工藝等降本增效措施80多項，推出了性價比更高的大馬力系列產(chǎn)品，使產(chǎn)品成本大幅下降，基本適應(yīng)了國內(nèi)用戶的需求水平。酒好也怕巷子深。山拖農(nóng)裝在銷售中轉(zhuǎn)變觀念，加強了對大馬力拖拉機的產(chǎn)品宣傳，加大市場推廣力度，先后參加各類交易會、演示會等幾十次，使廣大用戶近距離感受了公司大馬力拖拉機的風采，充分認識到了公司大馬力產(chǎn)品高性能配置的可貴之處。特別是公司營銷系統(tǒng)整個服務(wù)流程進一步理順，市場信息反饋更加快捷，服務(wù)更加及時周到，做到了及時滿足用戶的特殊需求。這都有效地提升了產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。特別是今年以來，在油價攀升，農(nóng)機具使用成本上升的情況下，公司生產(chǎn)的大馬力拖拉機憑借其油耗低、動力性能好的優(yōu)勢，倍受大用戶青睞，一度走俏市場，供不應(yīng)求，產(chǎn)銷同比一舉增長9倍。今年下半年，山拖農(nóng)裝公司大馬力拖拉機配帶公司生產(chǎn)的玉米收獲機先后在河北、內(nèi)蒙、遼寧等參加演示，因其超強的配載能力，優(yōu)越的性能得到了與會領(lǐng)導和用戶的贊許，也為明年的銷售打下了基礎(chǔ)。
作者：李慧源 李復(fù)堂2008-11-17
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