玉柴演繹暑期大片——麥田里的速度與激情

2015年10月1日，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)實(shí)施國三排放標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)機(jī)械正式進(jìn)入電控時(shí)代。經(jīng)過2016年一整年，市場上的國二庫存已經(jīng)消化完畢，自今年上半年開始，各地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商已經(jīng)開始全面銷售國三機(jī)。即將到來的麥?zhǔn)?，將是農(nóng)業(yè)機(jī)械國三小麥機(jī)的第一場大考。在這場大考中，國三小麥機(jī)的表現(xiàn)將會如何國三發(fā)動機(jī)的性能和服務(wù)能否支撐麥?zhǔn)枕樌瓿山?jīng)銷商和用戶對國三機(jī)的態(tài)度又是怎樣的帶著這些問題，記者走訪了山東地區(qū)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和用戶，希望從他們那里找到答案。深度洗牌 后小麥機(jī)市場的變與不變 ldquo雷沃谷神GM70和中聯(lián)谷王TB70是山東地區(qū)用戶受用戶青睞的兩款產(chǎn)品，rdquo玉柴股份銷售公司通機(jī)山東大區(qū)市場經(jīng)理黃金亮對記者說，ldquo雷沃和中聯(lián)在小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場占據(jù)絕對份額。這與記者所掌握的數(shù)據(jù)一致，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的機(jī)收率已經(jīng)突破90。而經(jīng)過2014年到2016年的洗牌，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)生產(chǎn)企業(yè)也從2013年的53家，縮減到2016年的30家。而且市場份額基本被排名前兩位的企業(yè)所牢牢占據(jù)。到今年為止，中聯(lián)和雷沃兩家企業(yè)的銷量已經(jīng)占所有小麥?zhǔn)帐袌龇蓊~的80以上。ldquo那就是說品牌集中度越來越高了rdquo記者問。ldquo對。用戶的專業(yè)化程度和對品牌的重視程度正在提升，而這個(gè)變化只是其中之一，另外就是產(chǎn)品的大型化和喂入量的變化，從前幾年喂入量3-5公斤的小麥?zhǔn)?，到去年?公斤，再到今年8公斤每秒的小麥?zhǔn)?，喂入量越來越大，所以今年很多用戶都買雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1。rdquo黃金亮說。據(jù)記者了解，雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1售價(jià)大概15萬左右，山東對8公斤喂入量的小麥機(jī)補(bǔ)貼是30400元，也就是說，用戶大概花費(fèi)11、2萬左右就能買到一臺8公斤喂入量的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)。ldquo不過有一點(diǎn)沒變，rdquo黃金亮的話語里充滿了自信，ldquo玉柴發(fā)動機(jī)所占的市場份額和市場反饋沒變。rdquo看著記者疑惑的眼神，黃金亮笑著說：ldquo別著急，一會兒你就知道了。rdquo有口皆碑，見證品牌的力量 盧何一銘農(nóng)機(jī)是雷沃重工在濟(jì)南地區(qū)的一級經(jīng)銷商，年銷量在1000臺以上。盧何農(nóng)機(jī)從店面設(shè)計(jì)到配件儲備，再到人員服務(wù)配備，像極了汽車的4S店，讓人不禁贊嘆，農(nóng)業(yè)機(jī)械的經(jīng)銷店也可以如此專業(yè)和美觀。盧何一銘農(nóng)機(jī)整車與配件庫 在參觀完店面之后，記者見到了盧何農(nóng)機(jī)的何總。ldquo感覺怎么樣rdquo何總問。ldquo真不錯(cuò)，農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在有了這樣的店面，是巨大的進(jìn)步啊rdquo記者由衷的贊嘆。ldquo其實(shí)這是正常的，首先我覺得這是未來農(nóng)機(jī)的發(fā)展趨勢，rdquo何總說，ldquo我們這里既有整機(jī)、二手車，又有維修服務(wù)和配件。我們提供一站式的購機(jī)體驗(yàn)，對老百姓來說一步到位，沒有后顧之憂，如果出現(xiàn)問題直接找我們，我們找服務(wù)站，很快就能得到解決。所以我這里老用戶非常多，他們跟我們建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。rdquoldquo另外，rdquo何總繼續(xù)說，ldquo現(xiàn)在老百姓的生活水平不斷提高，對產(chǎn)品品質(zhì)要求也在提高，要去就去專業(yè)的店，要買就買好的產(chǎn)品。我這里雷沃小麥機(jī)90以上配的都是玉柴發(fā)動機(jī)，玉柴發(fā)動機(jī)要比其他發(fā)動機(jī)貴2000元，用戶為什么還是選擇玉柴我認(rèn)為是口碑好。我們這邊老百姓口口相傳的非常多，比如村子里有人買玉柴發(fā)動機(jī)后，用的很好，很快整個(gè)村子的人都知道了，這樣一傳十十傳百，大家都來選擇玉柴了。rdquo當(dāng)結(jié)束拜訪之際，何總提出要拍張照片，并把盧何農(nóng)機(jī)的品牌名稱一起拍進(jìn)去：ldquo這是宣傳我們品牌的機(jī)會，要讓更多的人知道盧何農(nóng)機(jī)，就像雷沃和玉柴一樣。rdquoldquo像雷沃和玉柴rdquoldquo對啊，大品牌，值得信賴這就是品牌的力量rdquo何總臉上掛滿了笑容。盧何一銘農(nóng)機(jī)何總 ldquo據(jù)說今年的農(nóng)機(jī)市場環(huán)境并不是很好。rdquo在章丘瑞泉農(nóng)機(jī)有限公司的接待室里，經(jīng)理李媛媛對記者說，ldquo但我們賣的卻比去年好。rdquo ldquo這是為什么呢rdquo記者有些奇怪。 ldquo我們這個(gè)地區(qū)，這幾年新成立的農(nóng)機(jī)合作社和種植大戶比較多，以前這個(gè)地區(qū)都是外地來跨區(qū)作業(yè)的，現(xiàn)在當(dāng)?shù)匦潞献魃绯闪⒑?，批量采購就很多，這是其中一個(gè)原因。第二個(gè)重要原因是因?yàn)槠放普J(rèn)可度。rdquo她接著說：ldquo我們經(jīng)營代理的是中聯(lián)重機(jī)的產(chǎn)品，周邊用戶和新成立的合作社認(rèn)可中聯(lián)產(chǎn)品和玉柴發(fā)動機(jī)的非常多，比如中聯(lián)新推出的8BZ1縱軸流小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，配套的是玉柴YC4A的發(fā)動機(jī)，這款機(jī)型今年賣的很好。rdquoldquo用戶從買國二機(jī)到國三機(jī)的需求有什么變化嗎rdquo記者問。ldquo變化就是對服務(wù)要求更高了，要求維修和配件更及時(shí)到位。當(dāng)然也有沒變的，比如和往年一樣，用戶都選擇玉柴發(fā)動機(jī)，rdquo李媛媛解釋說：ldquo用戶認(rèn)可大品牌、服務(wù)細(xì)致的產(chǎn)品。rdquo 章丘瑞泉農(nóng)機(jī)有限公司經(jīng)理李媛媛穩(wěn)定為王，作業(yè)季中的ldquo大件事rdquo 本次出行記者共走訪了7個(gè)用戶、5個(gè)經(jīng)銷商，當(dāng)被問到選擇玉柴的原因時(shí)，幾乎所有被采訪者都會提到ldquo穩(wěn)定rdquo二字，并且無一例外的把穩(wěn)定放在了選擇發(fā)動機(jī)權(quán)重的第一位。ldquo發(fā)動機(jī)穩(wěn)定肯定是第一位的，rdquo濟(jì)南種植合作社杜師傅說，ldquo我們是買來干農(nóng)活的，不是買來修的。在作業(yè)季的這十幾天里，如果發(fā)動機(jī)經(jīng)常出問題，啟動不了，即使服務(wù)再好，配件供應(yīng)再及時(shí)，耽誤了農(nóng)活，我們一年就白干了。rdquo ldquo玉柴性能穩(wěn)定，服務(wù)及時(shí)，可靠性強(qiáng)，這是我選擇玉柴的原因。rdquo元瑞農(nóng)機(jī)總經(jīng)理任登吉對記者說。 元瑞農(nóng)機(jī)是章丘的大型種植合作社，自有小麥種植面積3萬畝，今年一下就購入了中聯(lián)重機(jī)的25臺拖拉機(jī)和10臺小麥?zhǔn)?。任登吉說：ldquo我們是玉柴的鐵桿用戶，以前國二的機(jī)器配的發(fā)動機(jī)都是玉柴，這次買的10臺小麥?zhǔn)崭顧C(jī)也都是用的玉柴發(fā)動機(jī)，穩(wěn)定可靠rdquo 代理中聯(lián)重機(jī)品牌的菏澤市弘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理李金亮的話也頗具代表性：ldquo用戶選擇農(nóng)機(jī)第一看整車品牌，第二看價(jià)格，第三看發(fā)動機(jī)性能，玉柴在我們當(dāng)?shù)胤浅：觅u。rdquoldquo您覺得用戶選擇玉柴的原因是rdquoldquo穩(wěn)定rdquo他的話語簡短而有力。ldquo我們當(dāng)?shù)乇容^認(rèn)玉柴，來了買谷王，都要玉柴發(fā)動機(jī)，干完作業(yè)季賣二手車好賣，性能穩(wěn)定，服務(wù)好，用戶認(rèn)可。rdquo 菏澤市弘德機(jī)械有限公司總經(jīng)理李金亮 山東曹縣福沃農(nóng)機(jī)有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案：ldquo用戶主要看發(fā)動機(jī)的穩(wěn)定性，其實(shí)配件和服務(wù)是輔助的，穩(wěn)定性好就不耽誤農(nóng)時(shí)。我是經(jīng)銷雷沃產(chǎn)品的，以前代理過其他品牌的發(fā)動機(jī)，但是升級到國三，很多品牌發(fā)動機(jī)的性能就跟不上了，用戶都說玉柴發(fā)動機(jī)的穩(wěn)定性強(qiáng)，我現(xiàn)在賣的雷沃小麥機(jī)，全部配套玉柴發(fā)動機(jī)。rdquo福沃農(nóng)機(jī)有限公司 山東曹縣福沃農(nóng)機(jī)有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案：ldquo用戶主要看發(fā)動機(jī)的穩(wěn)定性，其實(shí)配件和服務(wù)是輔助的，穩(wěn)定性好就不耽誤農(nóng)時(shí)。我是經(jīng)銷雷沃產(chǎn)品的，以前代理過其他品牌的發(fā)動機(jī)，但是升級到國三，很多品牌發(fā)動機(jī)的性能就跟不上了，用戶都說玉柴發(fā)動機(jī)的穩(wěn)定性強(qiáng)，我現(xiàn)在賣的雷沃小麥機(jī)，全部配套玉柴發(fā)動機(jī)。rdquo速度與激情，發(fā)動機(jī)演繹麥?zhǔn)諅髌嬖诓芸h福沃農(nóng)機(jī)公司走訪之際，有兩個(gè)合作社的理事長前來批量提機(jī)，其中曹縣福順天農(nóng)機(jī)專業(yè)聯(lián)合社的社長王霄是一個(gè)90后，年齡雖小，但從12歲開始就接觸農(nóng)機(jī)了，在他的言談話語中，記者感受到了他對農(nóng)機(jī)和發(fā)動機(jī)的深深熱愛，ldquo我們社一共30多臺小麥機(jī)，都配套玉柴發(fā)動機(jī)。從河南南陽跨區(qū)到山東，麥地里的玉柴發(fā)動機(jī)太多了你想想，麥?zhǔn)臻_始后，漫山遍野的收割機(jī)，用的都是玉柴發(fā)動機(jī)，收割機(jī)就像軍隊(duì)一樣，一起前進(jìn)，伴著發(fā)動機(jī)的轟鳴聲震天響那個(gè)陣勢，那個(gè)聲音，讓我們渾身充滿了干勁和激情。爽rdquo 曹縣福順天農(nóng)機(jī)專業(yè)聯(lián)合社社長王霄 曹縣家福惠農(nóng)機(jī)合作社社長王金光另一位曹縣家?；蒉r(nóng)機(jī)合作社社長王金光則是一位50歲上下的中年人，曹縣家?；蒉r(nóng)機(jī)合作社是山東曹縣農(nóng)機(jī)合作社的標(biāo)桿，曾被山東省評為優(yōu)秀示范合作社，他對記者說：ldquo我今天來提20臺小麥?zhǔn)眨褪菦_著玉柴發(fā)動機(jī)來的，人生就要像發(fā)動機(jī)一樣，有激情才行。rdquo他的話語里蘊(yùn)含禪機(jī)，ldquo其實(shí)我們機(jī)手跨區(qū)作業(yè)不容易，我們有的機(jī)手從四川開始，到湖北、安徽、河南、山東、內(nèi)蒙，后到甘肅，從5月底開始作業(yè)到11月，前后半年的時(shí)間，沒有愛好，沒有激情是根本扛不下來的，就像往發(fā)動機(jī)里注油一樣，我們也需要激情。rdquo后一站記者來到了淄博盛欣農(nóng)機(jī)銷售有限公司，盛欣農(nóng)機(jī)一直代理中聯(lián)重機(jī)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，據(jù)總經(jīng)理杜李蓬介紹，盛欣農(nóng)機(jī)的小麥機(jī)今年已經(jīng)銷售了110多臺，90以上的產(chǎn)品配套了玉柴發(fā)動機(jī)。ldquo現(xiàn)在土地少，小麥機(jī)多，因?yàn)槠放拼螅习傩照J(rèn)，而且現(xiàn)在用戶懂發(fā)動機(jī)的越來越多，都知道除了性能穩(wěn)定之外，發(fā)動機(jī)的轉(zhuǎn)速和扭矩也很重要，別看是農(nóng)機(jī)，照樣能開出速度來，rdquoldquo農(nóng)機(jī)也能開的很快嗎rdquo記者邊問邊腦補(bǔ)開收割機(jī)的場景。ldquo你來看看這段小視頻，rdquo杜總打開了手機(jī)，只見視頻里中聯(lián)的一臺小麥?zhǔn)崭顧C(jī)在麥地里開足馬力，一收向前。ldquo你看看，這臺縱軸流的8BZ1，配套的是玉柴160馬力的YC4A國三發(fā)動機(jī)，在地里跟飛一樣，玉柴發(fā)動機(jī)的力量足啊rdquoldquo這就是現(xiàn)實(shí)版的速度與激情。rdquo杜總總結(jié)道。淄博盛欣農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理杜李蓬 在已經(jīng)開展的麥?zhǔn)毡Ｐl(wèi)戰(zhàn)中，將有日均超過37萬臺的聯(lián)合收割機(jī)奮戰(zhàn)在夏收一線，不難想象，2017年全國3.5億畝的麥田里，成千上萬的玉柴國三發(fā)動機(jī)將跟隨小麥?zhǔn)崭顧C(jī)一起，成為麥?zhǔn)沾竽恢械募阎鹘牵⒙?lián)合上演暑期大片的強(qiáng)檔mdashmdash麥田里的速度與激情，敬請期待。PS:為體現(xiàn)玉柴服務(wù)人文關(guān)懷，凡在6月1日-6月30日麥?zhǔn)掌陂g，收割機(jī)裝配玉柴發(fā)動機(jī)并報(bào)修的用戶，均可免費(fèi)領(lǐng)取玉柴贈送的2瓶1.5L農(nóng)夫山泉礦泉水，玉柴服務(wù)人員會為用戶主動發(fā)放。

作者：玉柴2017-06-09